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达能寻找立足中国秘诀

发布时间:2019-09-29 18:34:33 阅读: 来源:玻璃棉厂家

达能寻找立足中国“秘诀”

1793年,英国首位来华使节马戛尔尼勋爵(Lord Macartney)引起了中国朝廷官吏的愤怒,当时他拒绝向乾隆皇帝叩头。大约220年过去了,谨慎的欧洲企业高管愿意采取必要举措,以求在中国巨大的市场站稳脚跟。

以瑞士雀巢(Nestlé)和法国达能(Danone)为例,中国政府针对婴儿食品行业的价格操纵和反竞争行为展开调查之后,它们就匆忙下调了在华婴幼儿配方奶粉的价格。

来自中国官方的这种毫不掩饰的压力,似乎是其更广泛动作的一部分,旨在降低国内消费者面临的价格。最近几个月,从制药商、豪华汽车制造商到珠宝商的大量中外企业都成了政府官员的目标。鉴于婴儿乳品行业引起的担忧,中国政府这样做算得上是有理由的。

从2008年开始,一系列有关受污染的中国国产儿童产品和食品的丑闻,使得西方企业能够抬高配方奶粉和其他产品的价格。很多对国产奶粉心存担忧的中国父母宁愿付出高价,也不愿让他们的孩子冒险。中国的计划生育政策让中国父母只能生一个孩子。对于安全的巨大需求逐渐与中间商逐利的举动交织在一起。今年初,澳大利亚、香港甚至遥远的英国的零售商都开始实行限购,每位顾客只能购买两桶婴幼儿配方奶粉,因为非法贸易商正大量购买配方奶粉,再转售到中国内地。

接着几乎毫不意外的是,中国政府认为这些应适可而止。中国发改委发出的价格操纵调查警告,促使达能宣布将婴幼儿配方奶粉价格下调5%至20%,雀巢平均降价11%。

达能值得关注的原因是,尽管自1996年以来一直担任达能董事长兼首席执行官的弗兰克•里布(Franck Riboud)有雄才大略,但这家法国集团从未觉得在中国市场经营业务轻而易举。然而中国占达能集团销售额的6%,是达能全球投资计划的一个关键节点。因此,达能在华宣布下调婴幼儿配方奶粉的价格是明智之举,就在降价不到两个月前,该集团宣布了一项交易,达能希望这笔交易将锁定该公司在中国的长期影响力。

达能在中国市场的第一次努力是与软饮制造商娃哈哈(Wahaha)组建合资公司,娃哈哈由中国内地首富宗庆后控股。达能投资4100万美元,获得新公司51%的股权。但2007年,该交易高调流产,因为达能指控娃哈哈设立影子竞争对手,窃走该合资公司1亿美元的销售收入。

达能的第二次尝试是2006年试图与乳品制造商蒙牛(Mengniu)组建合资企业,但没有获得官方批准。然而,这家法国集团没有放弃。今年5月,该公司组建了两家新的合资企业,同样还是与蒙牛。这一次3.25亿欧元的投资似乎比前两次交易都更显稳固。首先,达能提前获得了中国政府的支持。其次,达能没有重蹈与娃哈哈的覆辙,娃哈哈那时已是中国一流品牌,并且其所有者财力雄厚、意志如铁,达能却极力在与这样一家公司组成合资企业时成为控股股东。

达能与蒙牛组建的合资企业主打酸奶,而非婴幼儿奶粉,但达能明智地意识到,在中国的政治和商业环境下,其在华业务活动彼此是分不开的。与蒙牛在酸奶领域成功但并不过于野心勃勃的合作,再加上其在中国政府对婴幼儿配方奶粉价格表示关切后立即反应,应会使达能的这两项业务在长期均获益。

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