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处在守势职位地方的牧田中国

发布时间:2019-09-30 01:48:43 阅读: 来源:玻璃棉厂家

处在守势职位地方的牧田中国

核心提示:  摘要:牧田品牌对于中国的电动行业来说,具有相当浑厚的品牌认同感,因为这家世界知名的日本企业早在1993年就率先进入了中国  摘要:牧田品牌对于中国的电动行业来说,具有相当浑厚的品牌认同感,因为这家世界知名的日本企业早在1993年就率先进入了中国市场,一度成为中国电动工具行业膜拜的对象。经过十几年经济环境的改变,如今的牧田在中国的战略地位从刚开始时的优势逐渐变成了守势,恐怕这是牧田中国不愿面对的境遇,但事实就是如此。那么牧田在中...

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牧田品牌对于中国的电动行业来说,具有相当浑厚的品牌认同感,因为这家世界知名的日本企业早在1993年就率先进入了中国市场,一度成为中国电动工具行业膜拜的对象。经过十几年经济环境的改变,如今的牧田在中国的战略地位从刚开始时的优势逐渐变成了守势,恐怕这是牧田中国不愿面对的境遇,但事实就是如此。那么牧田在中国的地位变化是牧田在中国的战略设想还是运营的失败,在没有得到牧田官方的说法的情况下,不得而知。但从牧田在中国市场的发展轨迹和运营策略等,我们可以分析出牧田在中国的得与失。

从牧田品牌定位说起

牧田在世界电动工具的地位无可置疑,尤其在美国,其品牌影响力确实很大。牧田在产品定位上涵盖了高中低全部层面,由于其在上世纪九十年代初期进入中国市场,当时中国电动工具消费市场对高档产品的要求不多,对于价格异常敏感,对于产品的定位成为新企业进入市场面临的首要问题。有的企业选择培育新市场,有的企业选择挤占老市场,战略不同,效果当然不同。对于工业品来说,品牌定位很大程度上取决于产品的定位,既然中国市场对于中低档产品的需求量很大,那么牧田的做法就是确立新品牌“牧科”为中国市场的中低端产品,牧田为高档产品,大力推进两个品牌的组合式品牌营销。

“牧科”在中国市场确确实实成长过,也留下了品牌的印迹,但近年来却逐渐在销声匿迹,是什么原因导致这样的结果呢?这个恐怕和牧田的营销技能有直接关系。对于中低档市场的庞大吸引力,几乎所有的企业都会垂涎三尺。博世在中国的目标市场定位随着博世在中国的成功也逐渐细化和扩大,产品逐渐覆盖到工业级、专业级以及DIY市场,并且借助自己品牌的强大优势,几乎所有领域都取得了很大成绩。中国消费者对于品牌的认识有一个误区,或者说,消费心理并不成熟。博世在中国树立的是高端的形象,而牧科与牧田的组合品牌战略或许并不适合中国商业文化。单一品牌或许才能获得消费者的认可,目前仍然如此,因此,但凡国际品牌都必须重视这一特点。牧田在中国的情况要好得多,可能消费者认为它是国际高端品牌的缘故。

从牧田品牌营销说起

过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象,这就是品牌营销。品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。

牧田当初在中国建厂看重了中国低廉的劳动力和庞大的市场,而如今,中国作为其全球布局中国生产基地之一的地位仍然没有改变。但牧田在中国的品牌营销主要依靠口碑传播的方式,在营销手法上略显单一。纵观行情,以现在的技术手段推广来看,目前市场上的电动工具产品质量其实已差不多,从消费者的立场看,他们看重的往往是商家所能提供的服务多寡和效果如何。从长期竞争来看,建立品牌营销是企业长期发展的必要途径。对企业而言,既要满足自己的利益,也要顾及顾客的满意度。中国电动工具行业经过几十年的发展,已经逐渐进入品牌整营销时代,牧田在媒体、终端以及重大活动中很少整合强有力的营销资源,导致其对产品信息和企业信息不能及时向行业传达,加上其他品牌的快速扩张,牧田的旧有地盘正被其他品牌慢慢吞噬。

从牧田未来说起

虽然牧田在中国的未来很大程度上依赖它的在华战略,但是不可否认,牧田在全世界的影响力绝非一般。我们在讨论其在华的经营变化时,主要从宏观的角度作了些简单的比较,至于运作当中的细节和更为广泛的话题,牧田一直对行业保持其一份神秘。电动工具作为工业品,主要还是依赖其功能向市场说话。虽然品牌战略会成为企业发展必不可少的方法和手段,但研发仍然是第一位的,只有不断创新,制造出适合中国市场需求特点的产品,企业才能持续发展。牧田的研发中心处在世界的前列。我们当然相信:牧田的未来仍然继续强大。

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牧田株式会社是目前世界上最大的专门生产专业电动工具的制造商之一,总部位于日本国爱知县安城市,创业于1915年,先后在日本东京、名古屋、美国NASDAQ证券市场上市,注册资金达242亿日元,整个集团员工超过9000人。主营业务包括电动工具、木工机械、气动工具、家用及园艺用机器等的制造和销售。牧田牌电动工具,凭着有九十多年历史的牧田公司所积累的十分丰富的生产电机----电动工具心脏的经验,率先采用世界上最先进的大型电脑进行立体设计,以全自动的机械设备生产和只有经过严格的品质检验和安全测试合格方能出厂而闻名于世。牧田牌专业电动工具具有噪音小、动力强、性能好、寿命长、机身轻巧、坚固耐用、操作容易和修理方便的特点,是各行专业人员或业余DIY人员必备之优质产品。

牧田公司以全球九家独资自置大型生产厂和一家设备先进的综合研究所为巩固基地,配合海外48个国家和地区子公司,推行全球性的生产和销售计划。为了满足世界上不同消费者的需要,牧田公司不断改良,不断创新,开发出崭新的产品共1000多种,供190多个国家和地区广泛销售和使用。

秉承牧田的专业精神,牧田公司于1993年12月打入中国市场,在江苏省昆山市100%投资兴办了独资企业----牧田(中国)有限公司(简称“MCC”)。牧田公司凭着卓越的市场占有率,于2000年11月再次在昆山出口加工区投资了他在中国的第二家公司----牧田(昆山)有限公司(简称“MKC”);并于2006年5月成立了分支机构----牧田(中国)有限公司分工厂(简称“MCCF”)。此外,牧田(中国)有限公司先后在中国成立了6家销售分公司、13家(销售)分店。牧田(中国)有限公司、牧田(昆山)有限公司、牧田(中国)有限公司分工厂主要专业生产“牧田”牌电动工具。

牧田牌电动工具以其精湛的工艺、优良的品质和良好的信誉,独领当今世界。牧田公司将继续与世界各地共创繁荣,迈向未来!