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盘点中国电信2010年的业务发展三步曲

发布时间:2020-02-03 07:38:02 阅读: 来源:玻璃棉厂家

在已经过去的2010年,中国电信在表面上不显山不露水,却不声不响的完成了几件大事:第一,把行将消亡的CDMA产业链从悬崖边上拉了回来,尤其在下半年,在高中低端都推出了不错性价比的产品,使得公司重新具备了可以和竞争对手一较长短的资本。第二,大力发展固网宽带业务,深入推进我的e家,有效的进行产品组合和价值填充,遏制了固网业务收入的进一步下滑。从下半年开始加速的网络升级,将奠定未来5到10年全业务发展的战略基础。第三,在保持业务收入,网络能力继续增长的同时,成功控制了成本,保证了较好的经济效益。晓初总在年初对资本市场提出的承诺正在一步一步的走向实现,这种战略远见和执行力也得到了投资者的认可,在股价中得到了体现。

中国电信所取得的成绩,固然是很多偶然因素作用下的结果。例如:2010年上半年经济快于预期的复苏,Android系统的适时成熟,高通和摩托罗拉的贵人相助等等等等。但是考虑到中国电信面临的一系列问题,例如移动互联网流量迅速增长带来的网络容量压力,三网融合启动带来固定宽带接入业务更激烈的业务竞争,以及适应移动业务运营模式并和原联通团队磨合的阵痛,可以说中国电信取得的成绩值得尊敬,难能可贵。总结一下,中国电信的成功,可以归功于以下几点:

1)对于社会渠道的有效利用和拓展:在整个新增用户的占比中,社会渠道的份额越来越高,从3季度的46%,提高到4季度的50%以上,而政企客户的比例,则由年初的35%,逐渐下降到年末的27%。手机的社会化成效更为明显,根据终端中心马道杰主任的数据,CDMA终端采购社会化的比例在5月就达到了92%,社会化渠道销售占比从5月份的58%提高到年末的超过70%。

2)对于终端补贴的有效控制:在三家运营商中,电信整体上对于终端的补贴力度是最大的,对于每款入围集采的3G手机,电信几乎都给出力度很大的补贴,而使套餐本身显得非常具有吸引力。尽管如此,2010年全年的终端补贴总额控制却非常之好,不到27%的营收占比远低于晓初总在年初给出30%的指引,起到了四两拨千斤的作用。

3)3G手机规模的扩张和价格的下降:3G手机种类从2010年年初的约100款,达到年末的300余款,而且这些终端的质量却比年初上了不止一个层次,出现了以摩托罗拉XT800,中兴N600,华为C8500为代表的一系列受欢迎的手机。中兴华为的两款千元手机,在短短3个月内各自实现了超过100万台的销售量,使得电信的终端短板从一定程度上得到弥补。更重要的是,手机ASP在一年内下跌了54%,大大降低了用户入网的门槛。2011年C版iphone手机将很有可能在下半年上市,使得已经拥有黑莓的电信在高端客户争夺中更加如虎添翼。

尽管看到2010年长足的进步和改善,2011年对于中国电信来说仍然充满了挑战

1)随着小灵通用户数从2010年年初的2900万下降到年末的1600万,以及政企客户对于新增移动用户的贡献从35%下降到27%,电信赖以发展用户的老本已经吃的差不多了,新增用户将更多的依赖社会渠道从移动联通的地盘虎口夺食,这对于渠道运营经验相对较弱的电信无疑是个挑战。

2)2010年下半年开始,已经看到各个固网宽带ISP,包括长宽,有线,铁通,开始积极的进行市场进攻,这一战争将持续到2011年。移动(铁通)+有线仍然是未来电信最大的潜在敌人。监管方面,在三网融合的背景下,驻地网,尤其是光接入网,也将面临开放共享的风险。

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