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家装公司开始回归家居卖场

发布时间:2020-04-07 16:35:25 阅读: 来源:玻璃棉厂家

家装 行业的风潮总是带着类似“集体”的属性,无论是去年开始风靡的整装模式,还是前些年的平米计价方式,各 家装 企业似乎总是不约而同地做着类似的事情,就连在卖场开店这件事,大家都有着看似雷同的做法。卖场与 家装 公司的合作从紧密到分开,再到重新“牵手”,是市场成熟发展的一种表现。

“逃离”卖场曾是一时趋势

家装 行业刚兴起的时候,当消费者希望选择更靠谱的装修队伍时,便是去 家居 卖场找寻正规的 家装 公司门店,那时的 家装 公司看重了卖场带来的客流量,纷纷在卖场租下位置展示自己。

那时,今朝、实创、龙发、轻舟、博洛尼等多家知名装修企业在 家居 卖场里都有着自己的展示店面。

随着 家装 公司运营整合能力的不断提升,租金成本的压力,曾经的卖场面积、环境都呈现出满足不了 家装 公司整体规划的弊端, 家装 公司开始陆续从卖场撤出。据不完全统计,在2012年前后,当时知名的装饰公司,例如阔达装饰、亚光亚装饰、业之峰装饰都陆续从居然之家、红星美凯龙等卖场撤出店面。随后 家装 行业的“大店”模式兴起,众多 家装 公司表示,“大店”一方面利于打造企业的形象,展示企业全线产品的渠道。另一方面还可以自由控制营业时间,灵活策划大型营销活动。因为当时 家装 行业流行开“大店”的整体趋势,到现在看来,几乎所有知名的 家装 企业都有了自己的大店,动辄上千平米,“大店”成为装修公司聚客的主要渠道之一。

可近两年来, 家装 企业又呈现出在 家居 卖场开店的趋势,呈现出回归 家居 卖场的动态,无论是老牌的 家装 企业,还是新加入 家装 行业“战斗”的 家装 公司,都开始重视起 家居 卖场这一渠道。

家装 企业开始回归卖场

今年,新京报记者在朝阳路的红星美凯龙发现,和之前只有瑞博文·融发一家 家装 企业入驻不同的是,近几年陆续有万链、爱空间、今朝装饰等 家装 企业入驻朝阳路的红星美凯龙商场。2015年10月17日,万链装饰首个生活馆在北京东五环红星美凯龙开业。2017年4月29日,爱空间标准化 家装 1300平米的新店正式在红星美凯龙朝阳路商场开业。2017年8月18日今朝装饰打造的2000平米英迈 家居 整装体验馆暨1000平米的中国老房装修博物馆在此举办开业庆典。据业内人士透露,此商场也有意引入更多的 家装 企业。

在过去很长时间内, 家居 卖场一直是 家装 企业非常重要的获客渠道,如今,逛商场依旧是消费者快速了解装修公司的渠道之一。在 家居 卖场这一平台上, 家居 卖场不仅仅是消费者的体验中心和服务中心,也成为了 家装 企业的流量入口,所以 家装 公司的回归并不是一时兴起,而是市场成熟的表现之一。

家装 企业从商场到开独立店,再到回归商场,其中既有今朝装饰这样的老牌 家装 企业,也有爱空间、万链等这类近几年来新踏入 家装 市场的品牌,卖场引入 家装 公司的布局,也是其自身的一个特色。试想一下,在消费者对选择装修公司毫无头绪的情况下,如果选择去 家装 公司的独立店了解,那了解4-5家公司可能需要两天的时间,但在 家居 卖场中,可能半天就可以了解完毕,当一个大面积的商场里可以看到多家 家装 公司,一方面极大地提高了消费者的效率,而 家装 公司也会成为卖场一个新的利润点。

红星美凯龙 家居 集团总裁王伟表示:“我最近发生了一个思想上的转变,由原来 家居 卖场就是一直很排斥 家装 公司,特别是很排斥那些带着材料展示区的 家装 公司的情况,到现在我主张红星美凯龙的卖场都要大量地引进 家装 公司,有没有材料样板间我们都欢迎。 家装 公司大量入驻以后,是能够给我们带来有效的客流的,是能够形成有效的互动的。所以我就认为,我们和 家装 企业的合作,大量引进 家装 企业,是一个正确的决定。”

卖场中的门店将如何打拼?

在体验式经济时代,消费者不仅仅是需要看到真情实景才会买单,更需要对比细节,期望获得更大的保障。而对于 家装 这种最终需要落地服务的 家居 类别,从消费者方面看,仔细询问,了解细则更是不可缺少的环节。所以 家居 卖场中的门店除了考验 家装 企业的运营能力,也考验着卖场管理方。

为了配合入驻商家,如今的 家居 卖场几乎每周、每月都会举办一些落地促销活动,在保证活跃度的同时也给入驻商家带来一定的客流量。但在面积庞大的 家居 卖场里有特点、有定位的企业才能活得更好。

90年代初期,在 家装 行业起步时, 家装 企业可能只需要为消费者提供轻工辅料类的基础施工和提供简单的设计方案,所以简单的门店陈列就可以满足消费者的需求。而现在的 家装 企业则提供给消费者的是一站式的服务方式和生活方式的建议,可能还需要定期举办 家装 讲座、促销活动等来吸引客户。因为 家居 卖场在营业时间和场地上有一定的局限性,如何在有限的时间和空间内打造自己的特色,就是入驻的 家装 公司急需解决的问题。

面对如今的 家装 公司早已是集设计、施工、材料、服务等多种产品为一体的资源整体提供商的现状下,各 家装 公司也努力树立着自己的特色,和多年前不一样的是,现在入驻 家居 卖场的装修企业都会在卖场内租下上千平米的面积,不仅面积上有很大突破,而且在功能区划分上将众多样板间、材料展示区、设计师工作区融合起来,然后再在此基础上展示自己的特色。无论是万链主打生活方式和设计细节的生活体验馆,还是今朝主打文化的老房装修博物馆都是 家装 企业展示自我、区别于其他装修店的方式之一。

而卖场与 家装 企业的共同成长,也让 家居 行业呈现出越来越繁荣的景象,双方的合作从紧密到分开,再到重新“牵手”,是市场成熟发展的一种表现。(来源:新京报)

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