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3G门户未来手机游戏业务应该如何发展三

发布时间:2021-01-20 12:33:28 阅读: 来源:玻璃棉厂家

以当乐为代表的竞争站点情况

现在国内Free WAP站点中,有不少都是有和游戏相关的业务,比较好的以当乐、捉鱼、泡椒等为代表,游戏联盟则更多,如易蛙等等。

当乐在游戏业务上处于领先位置,是建立在如下基础之上:

规模较好的游戏用户群:日均PV1200万-3300万,日新增注册用户数4000-5000,日登陆用户数2万左右

众多的产品数量:单机入库游戏13000,网游130款

少数游戏贡献大部分收入:当乐通过代理运营的不超过10款精品游戏,获得了每月数百万的收入

良好的运营机制:每款游戏必测、每款必评论,有号召力的榜单、点评,分阶段运营(封测、内测、公测等)

健全的系统支持:放号、帮派、工会、论坛等良好的系统,CP产品可以得到很好的承接,并且。

多站点的渠道覆盖:当乐对于网游专区等采用了子站点的方式来进行,能够增加交换流量,在推广时也有更多的选择。

从市场的情况看,现在3G门户游戏业务要解决的核心问题为以下三个:

一、 如何利用好站内资源,进行游戏业务的营销

二、 如何整合站外资源(产品、渠道),获取更大用户覆盖

三、 如何巩固渠道、支付、产品三者的核心价值

下面分别就这两个问题进行阐述:

如何利用好站内资源,进行游戏业务的营销?

发展3G门户的游戏业务,还是应当立足于自身资源的利用。主要的方向有:

改造游戏频道()内容

重新安排游戏频道的内容分布——包括重点产品的精选、运营;增加放号、帮会、道具交易等系统功能等。对于单机、网游频道的改善,上文已提及,此处不在详述。

打通游戏与社区之间的关系

目前的结构为“频道—子频道(含专题、排行等)—产品详情”,在此基础上应该针对重点产品进行改善,为每个重点产品配备专门的社区论坛。尤其是网游产品。这对于留下用户,让用户和用户之间形成游戏外的互动关系非常重要。

发展客户端的游戏应用

在3G门户的“门户+客户端”的战略中,客户端应用是非常重要的一块,而目前在游戏方面,还未看到有相应的客户端产品出现。因此,建议公司开发一款游戏方面的客户端应用,该应用应当包含几个主要部分:

1、 可浏览3G门户上游戏频道的内容,并可下载;

2、 可对下载游戏客户端进行帮助、管理(可以考虑打上游戏客户端下载加速等噱头);

3、 可实现断点继续等能力;

4、 可实现最新游戏资讯推送;

5、 可为用户提供积分、排行、信息等的上传能力;

6、 可为用户提供所有3G门户网络游戏的大厅,用户单点注册,即可通行;

7、 可提供用户之间游戏外联系的方式;

8、 整合游戏公会、公告、官网等;

9、 提供游戏道具交易等。

当然,也可以考虑把这些功能整合到现有的客户端应用中,只要是以满足用户最佳使用体验就最好了。

积极利用站内广告资源系统、用户行为系统

对站内的广告资源系统和用户行为系统进行优化,在相关的资讯类、互动类频道、板块中有效推介游戏产品,提升用户的转化率和下载量,进一步扩大营收。

如何整合站外资源(产品、渠道),获取更大用户覆盖?

3G门户除了要积极利用好3G门户内的流量、用户、系统资源,还要拓展覆盖面,接触到更多的用户。这当中既包括建立联盟类渠道分销系统,还包括赋予3G门户游戏业务更好的市场品牌认知。

建立联盟类渠道分销系统

3G门户应当积极利用自己的品牌和产品优势,整合更多的中小型WAP站点,为游戏业务提供更多的流量和用户,要推进的方式包括:

建立子站点群,让用户在不同的服务器区进行注册,提升注册量、ARPU,获得更多收益;

与中小型WAP站点开展合作,承包其游戏、网游等频道,与站点合作分成,这样中小WAP站点能够专注于用户的挖掘获取,而3G门户作为内容提供,获取收益,并增强了和CP的议价能力;

与业内游戏渠道联盟开展合作,进一步扩大用户量和销售规模;

建立渠道联盟分销系统和运营机制,为多级站点合作提供技术和运营支撑,达到综合销售全网络的流量和用户资源。

强化市场与品牌

游戏业务作为3G门户的一块重要的业务,在发展过程中,也需要注重市场和品牌层面的工作,需要在行业中建立形象,加深认知。

3G门户的游戏业务主要需要在游戏用户层面和CP层面建立对应的品牌和认知。

用户层面

在游戏圈中,用户的口碑非常重要,3G门户要为用户建立一个对3G门户游戏业务的认知。

用户对3G门户的游戏频道是如何评价的?

为什么用户要上3G门户的游戏频道下载产品?

3G门户的游戏频道和其他游戏网站有何不同?

3G门户如果能够给出这些问题的答案,就走出了建立用户品牌的第一步。

从我目前了解的情况,建议3G门户游戏频道以“第一精品游戏门户”的概念向用户传递信息。

“第一”传递了行业地位,有利于在用户中,尤其是增量市场用户中,形成老大的形象占位;

“精品游戏”是3G门户推介的标准,也是选择合作产品的标准,这样能够向用户灌输“3G的游戏都是精品游戏”的概念,也可以作为CP合作时的一个高标准服务的门槛;

“门户”既继承3G门户本身的提法,又扩展以产品数量的补充。

当然,不仅仅是概念的提出,在运营中贯彻这一概念,才是更为重要的。在运营中,尤其是单机游戏,应当精品为主,本身产品够好,才在此基础上扩展数量。这就要求——挑选精品、优质化推介、精品性话题。达到“3G推介,必属精品”的程度。

CP层面

CP的圈子更小,在未来,产品和渠道是互相依存的关系,尤其是对于游戏而言。所以和CP的合作一定要注重长远和口碑。

有部分CP是非常逐利的,对于他们,只要有钱赚,就可以合作,这类CP往往比较注重短期利益,合作起来比较容易。

而精品游戏往往是在少数几家CP的手里,和他们一定要建立长期的合作关系,能够达到,只要有游戏,3G门户就合作推广,优先配合,解决问题的程度和立场。而且这类CP往往具有示范效应,能够带动更多的CP进行合作。

所以,对于重点CP,要倾斜重点资源,甚至可以安排专人服务,做好长期跟踪。只有这样才能够建立在CP圈子中的口碑。

要加强和行业组织之间的合作,如CPU,建立更深层次的合作伙伴关系。

如何巩固渠道、支付、产品三者的核心价值?

在未来的市场竞争中,渠道、支付、产品三者是最有价值的,3G门户的游戏业务也要围绕这三者展开。

渠道分销能力是3G门户游戏业务的立身之本,必须打造良好的渠道竞争能力,才能与CP有合作的基础,而提升渠道能力又要从挖掘自身价值和巩固外部渠道覆盖能力两者着手,以获得更好的效果。

支付能力是3G门户游戏业务应当积极拓展的能力。不能仅仅停留在CP先收钱,然后分给渠道,而是要通过3G门户自身的支付渠道先收钱,然后再分给CP,这样可以大量改善3G门户游戏业务的现金流走向。

产品对用户而言是最终的吸引品,短期内,3G门户没有必要投入资源自己开发产品,但在未来,可以考虑通过并购等方式,来强化此处的能力。

立足渠道分销,转变支付模型,未来强化产品,是3G门户游戏业务的走向建议。

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